? 随着个人养老金制度的持续推进，，，，，，，一场围绕个人养老金资金账户开户、缴存的“抢客战”正在上演。。 。。。。。。8月5日，，，，，，，北京商报记者注意到，，，，，，，近日，，，，，，，各银行分支机构纷纷加码福利与服务创新，，，，，，，从真金白银的立减金、支付贴金券，，，，，，，到灵活便捷的预约缴存、自动缴存功能，，，，，，，通过覆盖开户、缴存、附加服务等多环节的“组合拳”吸引客户。。 。。。。。。这场个人养老金资金账户“拉客战”不仅折射出银行对个人养老金业务的重视，，，，，，，更反映出在制度正式落地两年半后，，，，，，，行业正从拉新向留客转变。。 。。。。。。 新一轮个人养老金“抢客大战”正如火如荼地展开。。 。。。。。。8月5日，，，，，，，北京商报记者梳理发现，，，，，，，已有多家银行分支机构推出了针对性的优惠活动，，，，，，，涵盖开户、缴存、附加服务等多个环节。。 。。。。。。 工商银行北京市分行在8月1日—9月25日期间推出个人养老金活动，，，，，，，首次开立个人养老金资金账户并缴存10元及以上，，，，，，，可领立减金。。 。。。。。。若是代发/企业年金客户，，，，，，，还能额外领取1万工银i豆。。 。。。。。。个人养老金客户办理信用卡，，，，，，，还可以抢50元微信立减金。。 。。。。。。 交通银行吉林省分行在个人养老金业务推广上亦是诚意满满。。 。。。。。。只要完成首次开户并完成首笔缴存1元及以上，，，，，，，就可享受58元支付贴金券(限额50万份)。。 。。。。。。不仅如此，，，，，，，开户以来累计缴存金额首次达到1000元，，，，，，，或是在2025年累计缴存金额达到1.2万元等，，，，，，，都能获得价值不等的支付贴金券。。 。。。。。。 农业银行广东省分行的活动主要覆盖缴存客户，，，，，，，譬如，，，，，，，2025年个人养老金账户新增缴存满5000元的客户，，，，，，，可抽取58元或388元微信立减金。。 。。。。。。中国银行海南省分行则推出个人养老金“青春入职礼”活动。。 。。。。。。在7月18日至9月30日期间，，，，，，，客户首次开通个人养老金资金账户并缴存相应金额，，，，，，，有机会领最高618元立减金。。 。。。。。。 从上述几家银行的活动可以看出，，，，，，，各家银行都在探索以不同的方式来吸引客户参与个人养老金业务。。 。。。。。。而民生银行各分行在个人养老金缴存方式上则有所创新，，，，，，，除了常见的“立即缴存”，，，，，，，还提供了“预约缴存”选项。。 。。。。。。如果客户手头资金紧张，，，，，，，可以选择“周期性预约”，，，，，，，比如每月15日自动从工资卡划1000元。。 。。。。。。同样在个人养老金业务流程优化上发力的还有江苏银行，，，，，，，据江苏银行无锡分行发布的宣传信息，，，，，，，该行已上线个人养老金自动缴存功能，，，，，，，客户可以个性化定制自动缴存方案，，，，，，，设置缴存日期、金额等。。 。。。。。。 苏商银行特约研究员薛洪言认为，，，，，，，对银行机构来说，，，，，，，可以靠优惠补贴把客户引进来，，，，，，，但要留住客户需要做好持续的投资顾问和投资陪伴服务，，，，，，，在产品侧要基于参与人的风险承受能力匹配产品，，，，，，，兼顾安全性和收益性，，，，，，，并做好投资者陪伴工作，，，，，，，持续优化参与人持有体验，，，，，，，才能够提升客户的转化率和黏性。。 。。。。。。 个人养老金制度实施以来，，，，，，，产品体系不断扩充。。 。。。。。。在储蓄存款方面，，，，，，，众多银行纷纷推出特定养老储蓄，，，，，，，吸引了大量风险偏好较低的投资者，，，，，，，截至目前，，，，，，，纳入个人养老金产品范围的储蓄存款产品已达数百款，，，，，，，产品期限覆盖从短期到长期的多个维度；；； ；；；；；不仅如此，，，，，，，个人养老金保险产品也在不断扩容，，，，，，，在售产品超百款，，，，，，，从专属商业养老保险、年金险、两全险已拓展至分红型、万能型等新型产品。。 。。。。。。 招联首席研究员董希淼认为，，，，，，，银行一方面要营销新的客户，，，，，，，另一方面要做好相应的服务，，，，，，，通过提升服务来吸引客户。。 。。。。。。例如，，，，，，，通过自身创新和加大与外部机构合作，，，，，，，进一步丰富个人养老金资金账户可投资的产品，，，，，，，让客户养老金投资有更多的选择，，，，，，，同时还应为客户提供适合的个人养老金资金账户投资咨询服务。。 。。。。。。 北京商报记者 宋亦桐